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一个周末如何赚2亿美元,NBA全明星赛教给我们的生意经

2017-02-21 08:56:31 来源:  作者:
摘要: 2017年全明星周末终于落幕,除了杜兰特与威少那个“一传泯恩仇”的空中接力,最让球迷兴奋的,或许就只剩赛后考辛斯加盟鹈鹕的爆炸新闻了。
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?2017年全明星周末终于落幕,除了杜兰特与威少那个“一传泯恩仇”的空中接力,最让球迷兴奋的,或许就只剩赛后考辛斯加盟鹈鹕的爆炸新闻了。

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由于技巧挑战赛的“冷淡”,全明星赛的“松散”,在社交网络上,今年全明星周末的槽点比亮点更多。
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然而,虽然球迷不满意,NBA赞助商和合作伙伴对于全明星周末的热情,却越来越高涨。广告商抓紧每一秒秀产品,赞助商借助篮球舞台展示品牌文化,主办城市则依靠NBA刺激当地经济……
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NBA的全明星周末,不仅是一场属于球迷和球星的盛会,更是一场商业的狂欢。对于即将走上全面商业化的CBA全明星来说,这些“玩法”,或许有不小的借鉴意义。

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2017年NBA全明星正赛,西部明星192-182东部明星,杜兰特扣篮。 ?东方IC 图?

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想火,先学会“讲故事”

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NBA是一个金钱至上的生意场。生意场上,不会讲故事的商人不会成功。

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而这,恰恰就是NBA的长处。

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在今年的全明星舞台上,最吸引球迷关注的无疑就是威少和杜兰特之间的纠葛。ESPN更是用这样一个标题描述了今年的全明星——“这是一场关于恩怨的全明星周末”。

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比赛中,杜兰特接到威少的传球,轻巧地抛向空中,威少心领神会地飞向篮筐,完成一记暴扣。全场的情绪,被瞬间点燃。

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这就是今年NBA全明星最吸引人的故事,甚至比詹姆斯和库里之间的“宿敌论”更值得回味。

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但这却不是孤例,回想每一年的全明星周末,NBA总会制造出关于恩怨的话题。

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2001年,科比和艾弗森的全明星对决,两人在球场互喷垃圾话;2003年,乔丹的最后一届全明星,科比最终“搅局”。

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2009年,奥尼尔和科比这对“仇人”共同举起MVP奖杯,冰释前嫌……

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对于球迷来说,这些故事,甚至比场上的暴扣更有吸引力。而吸引了眼球,自然也吸引了赞助商。

戈登在扣篮大赛上用的无人机原来是广告。
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360度“植入”,赞助商从不吃亏

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除了“宣传”各种眼球爆点,对于赞助商,NBA还有更多的“诱惑”。

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首先,NBA之所以把全明星周末固定在2月中旬,不仅因为这个时间节点是整个赛季的一半,更是因为他在美国“春晚”超级碗之后,又在NCAA的“疯狂三月”之前。

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“这是一个空档期,球迷需要一个释放能量的活动,而赞助商也需要一个展示的大型平台。”《福布斯》杂志体育产业经济作家,巴登豪森的分析不无道理。

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今年的全明星周末,虽然是临时从夏洛特更换到新奥尔良,但是恰逢当地的马尔迪·格拉斯音乐狂欢节。

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在短短几个月的筹备和招商之后,也有24家赞助商和合作伙伴参与了今年的全明星,相比于去年的25家,几乎没有太大变化。

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而对于这些赞助商,NBA全明星提供的合作机会,绝不只是享受冠名和赛场广告展示这么简单。

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比如今年的汽车赞助商,NBA就为其设计了一项活动,那就是持票球迷,在全明星周末可以在新奥尔良享受特殊车型的免费专车服务。

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而保险赞助商,则可以邀请NBA全明星球员一起到社区进行关怀行动。

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除此之外,全明星的“植入广告”,甚至说得上是360度“无死角”。

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就像扣篮大赛上,阿隆·戈登操控的那台无人机。尽管戈登“尬扣”出局,但是无人机却赚足了眼球。事实上,这正是赞助商Intel的一次商业推广。

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而这样“隐蔽”的营销,在全明星周末中不止一个。据了解,光类似的策划活动就可以给NBA贡献150至300万美元。

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詹姆斯为球迷签名。

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球迷群体是最佳“后盾”

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稳定的球迷群体,一直是NBA吸引越来越多赞助的砝码。

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据NBA的转播商Turner Sports统计,近几年的全明星正赛,尽管都会遇到其他赛事的竞争,但是家庭收视率达到4.3,18至49岁年龄段的收视率达到3.3。

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“这个年龄段在美国是最受广告商青睐的人群,他们一部分年轻有活力,而另一部分成熟有购买力。”

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Turner Sports执行副总裁迪亚蒙特透露,凭借着球迷群体的优势,NBA全明星周末在这几年的电视广告总是一公布就被“抢购一空”,而且每年都有新的广告商加入。

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据NBA统计,近几年,NBA全明星周末的电视广告收入逐年上升,去年已经超过2650万美元。其中一则30秒的广告,最低价格也需要25万美元。

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而球迷关注度的高企,惠及的也不仅是广告商。

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据新奥尔良旅游部门负责人透露,全明星周末3天时间,NBA给当地带来的经济收益已经接近1.5亿美元,其中包括餐饮、住宿、娱乐、旅游,甚至是博彩。

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“算上狂欢节和NBA全明星,这个周末收入高达2亿到2.5亿美元。”普迪说,“对于一个小城市,这已经非常可观了。”

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实际上,由于临时移址,今年NBA全明星已不算突出。据彭博社报道,2010年在NFL达拉斯牛仔主场举行的全明星周末,2.68亿美元的经济收入,其中外来游客就贡献了1.52亿美元。

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全明星周末期间的球迷。

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CBA全明星,不能只学皮毛

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相比之下,中国的全明星在商业开发商,真的只能算是“小学生”。

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从表面上看,从新秀挑战到技巧大赛,再到分区对抗,CBA把NBA的“面子”都学到了手。

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然而,虽然有了进步,但是那个周末上,球迷与明星还离得很远。

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除了和三年前一样在百年职校举行的一场公益活动,球星和球迷互动的机会非常少。这与全明星“回馈球迷”的想法有不小差距。

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对于赞助商而言,CBA全明星在商业号召力上也难言强劲。

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除了几个大赞助商会在赛前邀请自己的代言明星开一场发布会,其余的宣传活动都基本上集中在正赛当晚。

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据现场观众和媒体透露,场外的赞助商摊位,除了活动之外,并没有人头攒动的场面。

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而所谓的纪念品,也停留在出场服、篮球鞋上,数量远远不及球迷们的需求。甚至引得不少迟来的球迷抱怨,来晚了,买不到想要的球衣。

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对于如今,已经瞄准了职业化和商业化方向的CBA来说,NBA全明星的种种“玩法”,或许真的值得借鉴。

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毕竟,一个既服务球迷,又服务赞助商,同时还能让球星玩儿得尽兴的全明星周末,才是一个职业联赛所想要,也需要的。


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